¿QUÉ CERVEZA GUSTA MAS A LOS MEXICANOS?
Con apenas un año de fabricarse en México la cerveza
Heineken duplicó sus ventas en 2011 y este año el objetivo
es volver a hacerlo, dijo John Botia, director de mercadotecnia
de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma.
En cuanto al crecimiento total de la firma para este año en
volumen expuso que estará a la par del avance de la
economía, es decir 3.5 o 3.7 por ciento.
Tan sólo de la marca Heineken "en 2011 contra 2010 duplicamos el
nivel de ventas. Creemos que sí hay interés y posibilidades de
seguir creciendo el mercado", expuso.
Afirmó que " podemos duplicar las ventas otra vez este año", sin
embargo dejó en claro que no se busca un crecimiento explosivo por
muchos años, sino que la verdadera meta es un
avance sostenido y sólido.
Según el ejecutivo, actualmente Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma
es líder en el segmento de cervezas Premium con una partición de 80%
en una categoría que representa cuatro por ciento del total de
mercado de la cerveza en México.
Sin embargo, la cerveza Premium más vendida de su portafolio
sigue siendo Dos Equis, y aunque se buscaría que las ventas de
Heineken superaran a las de Dos Equis, no se prevé que la sustituya,
reconoció.
En su opinión el enfoque es hacer crecer la división de cerveza
premium, pues en otros países llega a representar 30 por ciento de
las
ventas.
Según el ejecutivo actualmente el segmento premium de la
Cervecería Cuauhtémoc-Moctezuma representa seis por ciento de sus
ingresos totales.
Durante una conferencia en la cual se anunció que la bebida
patrocinará a la Champions League, añadió que también están
previendo ampliar la capacidad de producción conforme crezca la
demanda.
Pese al fuerte incremento en ventas de la marca holandesa, el
directivo no quiso dar cifras sobre el volumen de producción de la
misma, pero señaló que en 2012 cerca del 50% de la producción se
exportó a Brasil y Centroamérica.
Botia también destacó que parte de las
estrategias de ventas de la marca y de todo Cuauhtémoc-Moctezuma
es impulsar el consumo de cerveza de barril y de impulsar la demanda
en centros de consumo, pues en lugares como el centro del país la
gente suele consumir licores cuando visita algún bar.
En cuanto a la cantidad de cerveza que tomamos los mexicanos,
comentó que quienes viven en la zona norte llegan a consumir 110
litros anuales, los que viven en el centro 40 y los del sur 70
litros.
Lanzarán Sol en Grecia
Botia mencionó que también tienen planes para la marca Sol, pues
este mes lanzarán la
bebida en Grecia y Finlandia, donde la dirigirán a consumidores
mayores de 30 años.
En esos mercados se reenfocará la marca bajo el concepto de la
búsqueda de libertad. Fuente
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