¿QUÉ FACTORES INFLUYEN A LA HORA DE COMPRAR?
Por un lado, cuanto más datos cuantitativos (números) y
especificaciones técnicas contiene una
etiqueta o la caja de un producto, más predispuestos nos
mostramos a adquirirlos, según un estudio que publicaba la
revista Journal of Consumer
Research. Nos referimos a los píxeles en las
cámaras digitales, los vatios en los equipos de música y los
porcentajes de algodón, elastano o poliéster en prendas de
vestir, entre otros. Esta premisa se cumple incluso si esos
datos no aportan información útil.
Las emociones también nos afectan. Sin un día nos
levantamos ligeramente vanidosos, deseamos adquirir productos
para mostrar en público, como relojes, zapatos y ropa. En contraste,
si estamos contentos o simplemente
satisfechos tendemos a hacer compras de electrodomésticos,
sábanas, manteles y otros complementos para el hogar, según revela
un reciente estudio de las Universidades de Minessota y Arizona.
A esto se suma que Juliano Laran, de la Universidad de Miami, ha
demostrado que si un
vendedor nos ofrece un bombón de chocolate y lo aceptamos, a
partir de ese momento tendemos a comprar más de lo que queremos
y necesitamos. Por el contrario, quienes se resisten al
dulce se sienten también menos tentados cuando, a continuación, el
mismo vendedor les ofrece
productos de lujo como ordenadores caros, camisetas de diseño,
televisores de última generación o cruceros. Fuente
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