INICIAR UN NEGOCIO
CON POCO RIESGO
Inicia un negocio arriesgando poco.
Los kioscos o carretas son un formato que te permite probar tu idea
comercial sin muchos riesgos; al rentar el espacio en un centro
comercial aseguras la afluencia de clientes y ahorras costos.
(CNNExpansión.com) — Diversificar tus
ingresos económicos es una meta de Año Nuevo que puedes cumplir
desarrollando un negocio. ¿Imposible? No con las carretas o kioscos,
estas opciones permiten emprender sin asumir altos riesgos ni
necesidad de tener un gran inventario.
"En México, actualmente existe un
buen nivel de construcción de espacios comerciales, puntos en los
que la afluencia de gente suele ser garantizada, sobre todo en
ciertas zonas. Quien opta por esta opción sólo debe evaluar en qué
lugar preferiría rentar el kiosco, según su presupuesto", explicó
el director de Schütte Grupo Inmobiliario, Fernando Schütte.
Otra de las ventajas de este modelo,
dijo, es que la cantidad de inventario requerido es mucho menor de
lo que exigiría un local fijo. Además, se puede empezar a operar en
tanto se tenga la mercancía; los arrendadores, generalmente, otorgan
el mueble de inmediato.
Información del Consejo Internacional
de Centros Comerciales (ICSC, por su siglas en inglés) revela que en
México existen 28 ciudades con suficiente atractivo porque tienen
entre 300,000 y un millón de habitantes "mismos que todavía no están
atendidos y son una enorme oportunidad para nuevos centros
comerciales y negocios establecidos en ellos.
El modelo de ensayo- aprendizaje es
otro beneficio de esta figura, emprender con un kiosco representa la
oportunidad de probar si el producto o concepto que presentes tiene
una buena aceptación entre los consumidores.
"Es una especie de monitoreo, si se
vende bien la mercancía y los clientes se acercan a ti con cierta
frecuencia, entonces además de recuperar la inversión podrías
considerar abrir una tienda más grande en el futuro", puntualizó
Schütte.
El creciente crédito al consumo es lo
que anima a la inversión en Centros Comerciales, señala el ICSC. Y
según ha comentado el presidente de la Comisión Nacional Bancaria y
de Valores (CNBV), Guillermo Babatz, el financiamiento bancario
tendrá una reactivación importante a partir de 2010.
Eso quizá no signifique que "toda la
gente saldrá a gastar sus tarjetas de crédito en los centros
comerciales (sobre todo en tiempo de recesión) pero es una realidad
que el hábito de compras es fuerte en el país, sobre todo el
segmento de la clase media y media alta; ellos son el paraíso para
muchos comerciantes porque suelen cambiar, rápidamente, sus hábitos
de adquisición, entretenimiento, etcétera", explicó Fernando Schütte.
Esquema en auge
Según datos del ICSC, México tiene
más de 2,500 centros comerciales, aproximadamente, y se estima que
para el 2011 la inversión dedicada a levantar espacios de este tipo
será de 6,000 a 7,000 millones de dólares.
En el país, 10 ciudades representan
un 70% de la industria de centros comerciales (por su diversidad y
cantidad de espacios), entre estas el Distrito Federal, Monterrey y
Guadalajara; pero no son las únicas, las ventas por ciudad han
crecido en Cancún, Matamoros, La Paz, Querétaro, Tampico, Nuevo
Laredo, Acapulco, Cuernavaca, Chihuahua, León, Villahermosa,
Reynosa, Durango, San Luis Potosí, Tijuana, Monterrey, Toluca y
Mérida, de acuerdo con el Consejo Internacional de Centros
Comerciales.
Para tener buenos resultados con un
negocio bajo esta modalidad, existen aspectos básicos, como trabajar
continuamente en diferenciarse a través de la calidad del servicio,
los detalles, la atención personalizada, el diseño del local, la
presentación de los productos y el dinamismo del empleado en el
lugar.
"La competencia en ese tipo de
negocios es fuerte, puede haber alguien con un producto parecido en
el mismo sitio, así que hay que invertir en soluciones y dinámicas
creativas con el cliente", indican los autores del libro Retail
marketing, Rubén Roberto Rico y Evaristo Doria.
Otros puntos que debes considerar
para iniciar con un negocio de estas características, son:
Localización:
Averigua cuál es la zona y el mercado que responde mejor al producto
o servicio que ofertarás en el kiosco. Indaga toda la información
posible del cliente, de las características del entorno, de las
personas que acuden ahí con frecuencia; si hay oficinas o escuelas.
Hacer una elección bien "estudiada" ayuda mucho en estos negocios.
Las características de la mercancía
también influyen en la elección, si se trata de comida gourmet,
quizá tendrá una mejor recepción en un centro que incluya algunas
marcas de lujo.
¿Parecidos o iguales?
Si existe otro kiosco con mercancía
como la tuya, en el mismo centro comercial, evalúa por qué vale la
pena establecerse ahí y qué estrategias utilizarás para
diferenciarte de tu competencia. Fíjate si existe una tienda ‘ancla'
en ese lugar, porque eso fomenta la afluencia de visitantes.
Producto y cliente:
Debido a que el espacio de las
carretas es reducido, es importante que tus productos estén
organizados de forma que el vendedor los pueda mostrar con facilidad
y rapidez al cliente.
La decoración, la iluminación del
lugar y el argumento de venta son ‘clave' para captar la atención de
tus futuros compradores.
Renta:
Las cuotas varían según el centro comercial, el
tamaño del lugar, su ubicación y la temporada. El desembolso
dependerá de las unidades de mercancía, la decoración, si planeas
contratar a un vendedor o realizar algún material impreso de
propaganda. De acuerdo con información del Centro Comercial Perisur,
aquí hay rentas de carreta que se cotiza en los 55,000 pesos,
aproximadamente.
En algunos lugares es necesario
apartar el espacio con tres meses de renta. Según datos de GICSA,
desarrolladora de Centros Comerciales, los espacios de entre seis y
nueve metros son los más comunes para instalar un kiosco o una
carreta, y tienen un costo estimado de 20,000 pesos, aunque la cifra
final varía por los factores mencionados.
El personal:
Lo importante para quien realiza una compra
en un kiosco es recibir trato personalizado. "Una explicación
contundente sobre los beneficios del producto e, incluso, una
demostración breve, que no canse al cliente, son fundamentales",
concluyeron Roberto Rico y Evaristo Doria
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