ERRORES EN LA
ENTREVISTA LABORAL
Es normal que las personas antes de
una entrevista de trabajo estén nerviosos y hasta entren en pánico,
el problema esta en que esto los puede llevar a cometer algunos
errores. A continuación presentaremos los 10 errores antes de una
entrevista de trabajo
(CNNexpansion)En
el artículo anterior (¿Buscas trabajo? Aprende a venderte) hablé
sobre la importancia de diseñar una estrategia de imagen y ventas
personal a lo largo de todo el proceso de reclutamiento,
identificando los cuatro objetivos para lograr comunicar que eres el
mejor candidato.(Segunda parte)
Hagamos un repaso de los cuatro
objetivos de tu estrategia.
Objetivo 1: Conseguir una cita.
Objetivo 2: Prepararte para el gran
día.
Objetivo 3: Asistir a la entrevista y
comunicar que eres el mejor candidato.
Objetivo 4: Dar seguimiento a la
entrevista.
Si has puesto en práctica todos los
consejos de mi artículo anterior para conseguir el objetivo 1 de tu
estrategia de ventas e imagen personal, entonces ya tienes cubierto
el paso más importante en la búsqueda de empleo. La gran oportunidad
que esperabas está a la vuelta de la esquina.
Enfócate en el objetivo 2: Prepararte
para el día de la entrevista.
Este paso es uno de los más
descuidados por la gran mayoría de los candidatos, pues se preocupan
más por cómo ir vestidos y cómo comportarse en la entrevista, qué
decir y qué no, descuidando el entrenamiento previo que deben
iniciar para que la única oportunidad de demostrar que son el mejor
candidato no se les vaya de las manos.
Prepárate y evita los 10 errores
antes de la entrevista. No desperdicies la gran oportunidad; la
única que tienes para conseguir el trabajo que tanto deseas o
necesitas.
No se trata de sólo ser optimista.
¡Prepárate! La competencia hoy más que nunca es fortísima.
Antes de decirte cómo lograr el
objetivo 2, es necesario que nunca olvides:
a) Una entrevista de trabajo no es un
evento cualquiera, es una evaluación de tu persona, tus habilidades,
conocimientos, talento y beneficios que le ofreces a la empresa. Por
varios minutos los reflectores estarán sobre ti, así que es mejor
que le dediques tiempo a tu entrenamiento previo. Ningún atleta, por
muy bueno que sea, gana una competencia sin prepararse antes
arduamente. Te enfrentarás a candidatos con más experiencia y
conocimientos que tú. Recuerda la filosofía de Vince Lombardi, el
reconocido entrenador de futbol americano: "Ganar no es lo más
importante. ¡Es lo único!"
b) La venta de uno mismo en la
búsqueda de empleo no se gana frente al reclutador, sino en la
investigación y preparación para el día de la entrevista.
Los 10 errores antes de la entrevista
de trabajo:
1) No investigar y conocer a la
empresa.
En mi experiencia como Consultor en
Imagen y ventas existe una realidad:
Sólo 1 de cada 5 candidatos investiga
información clave sobre la empresa a la que se postula. No se puede
persuadir e influenciar a nadie si antes no se le conoce. Recuerda
que no se trata de contratarte en dónde sea o la empresa y tú mismo
salen perdiendo.
Debes saber su misión, visión,
valores qué retos u objetivos tiene la organización en el área a la
que deseas ingresar. Es decir, si la vacante es en el área de
finanzas deberás investigar la mayor información posible y
convertirla en una fortaleza para ti. Conoce a sus principales
clientes y por qué son leales a la organización. ¿Qué reconocen en
ella para seguir siendo sus clientes?
2) No conocer a fondo el perfil de la
vacante y lo que se espera del aspirante. ¿Quieres ser contratado?
¡No olvides el puesto y el perfil!
Has enviado tantos curriculums que
olvidas cuál era el perfil de la vacante de la empresa que quiere
entrevistarte. Error. Debes tener una bitácora con las empresas y
vacantes a las que te has postulado y anotar también el perfil de la
vacante. Es suicidio responder "No sé" o "No me acuerdo" cuando el
reclutador te pregunta "¿Qué sabe acerca de la vacante y el perfil
que se necesita?
3) No conocer mejor que nadie tu CV.
¡Error imperdonable! Ningún vendedor desconoce su producto ni olvida
al momento de presentarlo al cliente sus beneficios. Si tus
respuestas no concuerdan con la información que dice tu CV
difícilmente pasarás a la segunda etapa del reclutamiento.
Memoriza muy bien los tiempos en que
colaboraste en cada trabajo que has tenido. Muchos ejecutivos al
momento de responder sobre el tiempo, se equivocan y ocasionan que
el reclutador perciba que no son honestos.
4) No elaborar una lista de las
preguntas más comunes que el reclutador te hará.
Ponte en el lugar del reclutador, el
cual busca al mejor candidato y deberá evaluarte a fondo en la
entrevista para no equivocarse. Un error de su parte significa un
gran riesgo para la empresa. Algunas de las preguntas más frecuentes
son: ¿Cuántos años de experiencia tienes?, ¿Por qué decidiste
terminar la relación laboral con las empresas en que has trabajado?,
¿Por qué estás buscando un nuevo trabajo? (Si te encuentras
actualmente trabajando), ¿Cuáles son tus principales cualidades y
defectos?, ¿Cómo te ves en 5 y en 10 años?, ¿Por qué deseas trabajar
en esta empresa?, ¿Por qué debo contratarte a ti?, entre muchas más.
5) No definir claramente los
beneficios que le ofreces a la empresa al contratarte. ¡Olvídate de
ser humilde!. Nadie te contratará porque eres buena gente o vea que
estás muy necesitado de conseguir trabajo. Las empresas te
contratarán para beneficio suyo. Elabora una lista de todos los
beneficios que como profesionista le ofreces a la empresa si te
contratan.
6) No elaborar las preguntas que le
harás Tú al reclutador.
Con demasiada frecuencia cuando el
reclutador pregunta al entrevistado.
"¿Tiene alguna duda?" El responder
"No" es un grave error. No olvides que la empresa está interesada en
ti y tienes derecho a saber qué te ofrece y si te conviene formar
parte de su equipo. Pregunta: ¿De cuántas etapas se conforma el
proceso de selección?, ¿Cuánto tiempo dura?, ¿Qué prestaciones
ofrece la empresa a sus trabajadores?, ¿Qué plan profesional de
crecimiento existe en la empresa?, ¿Cuándo debo comenzar a laborar
si soy yo contratado?, entre otras.
7) No saber el nombre de tu
entrevistador.
Está comprobado que el poder de
influencia de cualquier persona aumenta cuando ésta se dirige a los
demás por su nombre. Investiga el nombre del reclutador cuando te
llamen para la entrevista.
8) No conocer las últimas noticias de
la industria en la que se encuentra inmersa la empresa.
Documéntate sobre las últimas
noticias de la industria, las cuales te ayudarán a romper el hielo a
lo largo de toda la conversación. Así comunicarás que estás muy
interesado y demuestras que conoces muy bien a la empresa, lo cual
genera confianza en el reclutador.
9) No investigar la dirección donde
se llevará a cabo la entrevista, ni calcular el tiempo de llegada.
¡No llegues tarde! La impuntualidad habla sobre tus hábitos y si
llegaste tarde a la primera cita el reclutador te percibirá como una
persona irresponsable y poco comprometida. La primera impresión es
la más importante y representa el punto de partida para la
entrevista.
10) No contar con una presentación
personal vendedora que resuma: ¿quién eres?, ¿qué experiencia
tienes?, cuál es tu especialización?, ¿en qué tipo de empresa deseas
trabajar?, ¿qué beneficios ofreces a la empresa que te contrate?
Guíate con el encabezado que pusiste en tu CV.
Aquí lo más importante no es saberla
de memoria sino poder decirla sin ponerte nervioso. Ensaya esta
presentación de manera verbal una y otra vez. Sólo así cuando la
digas en persona al reclutador te sentirás y parecerás seguro de ti
mismo. Lograrás la credibilidad que tanto necesitas.
Existen talleres para aprender
a venderte én una entrevista de trabajo, los cuales puedes
aprovechar. Por: David Navarro* Fuente:
CNNexpansion
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