IDEAS PARA
NEGOCIOS EXITOSOS
Buenas Ideas Para Negocios Exitosos: “La comida es un buen negocio”,
al menos esa es la creencia popular. Víctimas de un arrebato
emprendedor, muchos empresarios novatos se lanzan a desarrollar
negocios basados en una aparente buena idea, sólo para descubrir que
es imposible ganar dinero con ella.
Fue como un mal sueño. Tuve la
oportunidad de visitar dos exposiciones de proyectos emprendedores
en dos ciudades diferentes del país, alejadas más de 1000 kilómetros
una de otra. A pesar de la distancia, hubo un momento que pensé que
nunca había cambiado de lugar, pues los proyectos eran tan parecidos
unos a otros, que llegué a pensar que actuaba en una mala película
de terror.
Está bien, está bien. Exagero en mis comentarios, pero deme ese
chance y considérelo una pequeña libertad literaria. Oops. Volví a
exagerar. Mejor al grano como dicen las gallinas.
Algo me llamó la atención de las expos: Casi la mitad de los
proyectos emprendedores consistían en variedad de salsas o conservas
de frutos y legumbres de la región..... ¡Tiembla Herdez que ya llegó
tu hora! No lo creo.
La mayoría de esos proyectos son buenas ideas que, puestas en
funcionamiento, prueban ser malos negocios. ¿La razón? Muy simple:
son negocios basados en alto volumen y bajo precio, por lo que
requieren de una gran inversión en capital antes de ofrecer algún
retorno interesante al empresario.
Una radiografía rápida
Antes de levantar una ola de protestas en mi contra, deme la
oportunidad de explicar mi posición.
Tengo un amigo que trabaja como promotor en una casa de bolsa y un
día me compartió uno de sus principios de inversión: jamás compra
acciones de empresas que él no entiende cómo hacen dinero. Simple,
sencillo y efectivo.
Por supuesto que hay emporios de salsas, aderezos y otros menjurjes
deliciosos. Muchos de ellos con décadas o más de un siglo de
tradición. Ahora bien, estos emporios están basados en tres pilares
fundamentales: una marca conocida y reconocida; capacidad de
producción en masa que facilita abaratar costos y capacidad de
distribución al detalle para estar en casi cualquier anaquel
disponible en su área de influencia. Hay un cuarto pilar escondido,
asociado a los dos últimos: capital suficiente para financiar a sus
clientes.
Vamos a decirlo rápido: producir la salsa es muy barato, lo caro es
envasarla y distribuirla en cantidades suficientes como para que sea
un negocio rentable. Por supuesto hay quienes logran este objetivo,
pero son muy pocos.
Antes de que parezca que este es un artículo en contra de las salsas
y aderezos, quiero ser claro. Esta situación se aplica a las
galletas deliciosas que mi sobrina vende en Navidad; al sabrosísimo
pastel de elote que con trabajos vende mi vecina; tampoco se salva
mi compadre que organiza tres cursos de liderazgo al semestre; o el
cantante de música religiosa que tiene sólo dos compromisos al mes.
Todos ellos confundieron una buena idea con un negocio. Es muy
probable que su pensamiento haya sido algo parecido a esto:
imagínate cuando vendamos 3,000 de estas salsas al mes. Vamos a ser
ricos.
Una manera diferente de hacer las cosas
Antes de lanzarse a la aventura de convertir una buena idea en
negocio, vale la pena hacerse de paciencia y reenfocar su proyecto
de esta manera:
Primero defina la cantidad de ingresos brutos que desea obtener al
mes vendiendo su producto. Luego divida esa cantidad entre el precio
de venta de su producto o servicio. Si obtiene una cantidad superior
a 500 unidades, valore su capacidad económica y de producción.
La siguiente es una pregunta dura: ¿Puede usted soportar de 3 a 6
meses de producción antes de lograr un ritmo de cobranza adecuado?
Recuerde que casi todos sus competidores venden a crédito o a
consignación.
Considere todos sus costos, directos, indirectos, los inventarios
necesarios para mantener la producción en activo.
Ahora piense en su cliente ideal y en su consumidor ideal, pues es
probable que sean dos personas diferentes. ¿Cuáles son sus hábitos
de consumo de productos similares? ¿Cuánto está dispuesto a pagar?
¿Cómo lo va a convencer de que pruebe su producto? ¿Qué beneficios
ofrece su alternativa los clientes?
Cuidado con desanimarse, sólo estamos haciendo un ejercicio de
realidad. Si obtiene cifras difíciles de alcanzar o de lograr,
replantee su plan. Haga ejercicios con varias posibilidades, pero de
preferencia empiece pequeño. Los negocios son cosa de paciencia y
como bien lo dice Joan Manuel Serrat en una de sus canciones: El
chiste es “avanzar sin prisa, pero sin pausa” para alcanzar sus
objetivos empresariales. Mucha suerte y todo el éxito del mundo..
Fuente
|
Compartir este articulo : | | | | |
ALGUIEN QUIERE LO QUE TU TIENES, ALGUIEN TIENE LO QUE
TU QUIERES.
- Como vender por Internet
- Como comprar por Internet
- Guías de compras (Lo que debes
saber antes de comprar)
|
|
Contacto