EXITO EMPRESARIAL
Reglas Para El Éxito Empresarial.
Para mejorar las probabilidades de éxito empresarial y personal,
Business Think propone un método que le permitirá crear soluciones
efectivas para alcanzar los objetivos deseados
Para mejorar las probabilidades de
éxito empresarial y personal, Business Think propone un método que
le permitirá crear soluciones efectivas para alcanzar los objetivos
deseados
Por: Dave Marcum, Steve Smith y Mahan
Calza Adaptación: Juan Alberto Casas
1. Dejar el ego fuera. Algunas
personas creen que el ego es indispensable para sobrevivir en el
mundo de los negocios, pero es justamente lo que desmoraliza a las
personas y a las empresas. Ego no es equivalente de fortaleza. Nadie
sabe todo lo que se necesita saber para tomar todas las decisiones:
se requiere de los demás.
2. Crear curiosidad. La curiosidad es
lo que permite a la gente llevar flexibilidad y mejora a las cosas
que son anticuadas y estructura el caos que no sirve a nadie.
3. Apartar la solución. La palabra solución ha perdido su verdadero
significado. Todo el mundo tiene una solución; sin embargo, las
soluciones prematuras, predeterminadas, premeditadas no tienen valor
inherente. En su persecución por la obtención de beneficios está
siendo bombardeado por acontecimientos que tienen una solución desde
cada dirección, departamento y persona que usted conoce. Todas las
soluciones son viables si el problema y la oportunidad se emparejan
con la solución. Pero la parte espinosa es reconocer la solución
cuando se la ve. Así que esté prevenido y, cuando la reconozca,
reformúlela.
4. Conseguir evidencia. Cada decisión ha de estar en tela de juicio
y si no la somete usted primero, la juzgarán cuando la presente al
resto de la empresa o cuando llegue al mercado. Antes de ir a
juicio, necesita un caso convincente, con la evidencia de que el
problema u oportunidad en el que usted cree necesita una solución.
El propósito de la persecución de la evidencia es conseguir que la
gente abra sus mentes y sus bocas y hable claro sobre lo que lleva a
usted y a ellos a creer que algo es un problema; verificar que el
problema existe realmente.
5. Calcular el impacto. La gente duda mucho en decidir si invierte
en una solución. Lo que hace difícil las decisiones sobre en qué
nuevas oportunidades invertir es el no saber lo grande que es el
problema y cuál sería el impacto financiero si fuera resuelto. Con
recursos limitados y opciones ilimitadas, las soluciones deberán
medirse respecto a cuestiones de estrategia y contrastarlas con
otras soluciones. Cuando se pierde el impacto, cualquier criterio
puede persuadir a la gente de aceptar ideas que ofrecen soluciones
de menor impacto. Sin claridad financiera, la gente que no es de
negocios, los casos que no son de negocios y las soluciones que no
son de negocios, ganan.
No se trata de realizar un riguroso análisis financiero. Lo que
usted quiere saber es si el problema es de cientos, miles, cientos
de miles o millones. El tamaño de la solución deberá ser al menos
proporcional al problema que quiere solucionar o la oportunidad que
quiere medir.
6. Efecto ondas. Algo está sucediendo
en alguna parte de la empresa; está salpicando localmente y entonces
las ondas empiezan a extenderse a las demás áreas. El impacto o
costo del problema puede aumentar con base en quién o qué más sea
afectado.
Cada empresa tiene una misión implícita o explícita, valores y
estrategias clave o iniciativas que son imperativas para su
crecimiento y supervivencia. Hasta el punto de que usted comprenda
cómo está tratando de encajar, porque si usted no comprende cómo
definen el éxito los demás, puede conseguir los resultados que
busca, pero no los que los demás quieren.
Al mirar el efecto ondas, necesita
saber cómo está vinculado a la misión, visión y a las estrategias
clave de la empresa. ¿Qué está sucediendo en la empresa que afecta
cada decisión tomada, no sólo la que está en consideración?
7. Alto con ámbar. La experiencia en
negocios ha convencido a la gente de que chocar con luz roja es un
fracaso; así que cuando ven la luz ámbar, cierran los ojos y
aceleran esperando pasar. Business Think requiere que trate con lo
real. Si chocar contra la luz roja es inevitable, hágalo lo antes
posible. Si no puede frenar en la luz ámbar de Business Think, será
difícil ser realista, consigo mismo, con los demás o con la solución
que necesita el negocio. Durante las conversaciones, la gente le
dará señales sobre cómo se sienten y en lo que piensan.
Estas señales vendrán verbalmente
(por lo que dicen), vocalmente (cómo lo dicen) y visualmente (su
comunicación no verbal). Tendrá que estar muy atento para ver si
esas señales indican que la gente ha tropezado con una luz ámbar. Si
la detecta, vaya más despacio, confíe en su conocimiento y en su
criterio para discernir lo que debe hacer al respecto.
8. Encontrar la causa. Salvo que
pregunte por qué, tratar de resolver un problema es como tomar un
analgésico para curar una enfermedad. Conoce los efectos de la
enfermedad y el impacto de ella en el cuerpo, pero no sabe qué está
causando esa enfermedad; por lo tanto, la droga disfraza el dolor,
mientras la condición sigue viviendo y empeorando.
El laboratorio de la vida real de los
negocios envuelve a gente inteligente y experta que constantemente
cambia de prioridades y con textos organizacionales. Esta
complejidad es la razón por la que sugerimos que pase algún tiempo
buscando el porqué, después de haber encontrado la evidencia y el
impacto para probar que merece una solución.
FUENTE: soyentrepreneur.com
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