CONOCE EL MÉTODO DE INVERSIÓN DE LOS CHINOS
Hasta no hace mucho tiempo atrás, capitalismo era una mala
palabra en China. En este país comunista resultaba impensable
desarrollar un
negocio propio o tratar de hacerse rico.
Sin embargo, todo eso cambió con la implementación de
una serie de reformas
económicas en los últimos 30 años. Estas reformas despertaron un
interés por el mundo de los negocios en gran parte de la población.
Hoy día, muchos chinos dedican sus horas libres a pensar, leer y
aprender sobre cómo salir adelante económicamente.
Recurren a seminarios, libros de ayuda y novelas en busca de
inspiración y conocimiento sobre las reglas de este nuevo juego.
Una de las firmas que tratan de ayudar a estos emprendedores -y
sacar ventaja de la situación- es Hengtaidatong Gold, una empresa
que intenta persuadir a la gente a invertir en oro.
Cada varias semanas, la compañía organiza reuniones para los
habitantes más adinerados de Pekín en las que les enseña cómo hacer
dinero invirtiendo en este precioso metal.
Jugando a invertir
En uno de esos encuentros, los organizadores invitan a los
potenciales inversores a una sala amueblada con cómodos sillones de
cuero y les ofrecen café italiano o té chino.
El
evento al que asistí, tuvo lugar en una cafetería del distrito
comercial de Pekín, y estuvo liderado por el elocuente Zhan Weisheng.
"Las generaciones anteriores nunca tuvieron que pensar en
invertir porque eran pobres. La única preocupación era tener comida
suficiente y ropa para abrigarse", le dice Weisheng a la BBC.
"Pero como la economía está creciendo rápidamente, estos
problemas ya no existen y la gente tiene dinero, por eso,
naturalmente, tienen que pensar cómo invertirlo".
Aunque Weisheng y su equipo quieren darle a los encuentros un
aire más neutro y presentarlos como una oportunidad para aprender,
esperan convencer a los inversores de las ventajas de sus productos.
"No es una clase, es algo más relajado. Se trata de aprender
juntos cómo invertir en oro", le dice a su audiencia mientras se
acomoda en el salón.
Weisheng utiliza un juego como método para enseñar, con lingotes
de juguete y dinero falso para plantear situaciones de la vida real.
Cada participante recibe una cantidad determinada de oro y
billetes. Después escuchar la información que podría afectar el
precio del metal, cada uno debe tomar una decisión sobre cómo y
cuanto invertir.
La muerte de Osama bin Laden, el bombardeo de la OTAN en Libia y
la rebaja en la calificación crediticia de ciertos países europeos
son algunos de los factores que los participantes deben tomar en
cuenta.
Un grupo de atractivos asistentes, vestidos de punta en blanco y
con
calculadora en mano, circulan entre los participantes para
ayudarlos en sus cálculos.
La sesión fue un éxito: 20 personas dijeron que comprarían oro.
Claro que el precio del oro, que ha subido drásticamente en la
última década, tiene que haber influido en la decisión.
El arte de vender vestido, y parado
Sin embargo, los seminarios no son la única forma de aprender a
ganar dinero. Existen en la actualidad en China miles de libros que
ofrecen ayuda en este aspecto.
El empresario Luo Peng es uno de los que cree en el valor
didáctico de estos textos.
Peng, un vendedor de servicios de computación de 29 años, leyó
decenas de estos libros cuando estaba aprendiendo el arte de los
negocios.
Uno de ellos se titula "La psicología de la venta", de Brian
Tracy. El libro promete a sus lectores enseñarles a vender más, más
rápido y más fácilmente.
Peng ahora se mantiene de pie cuando habla con sus clientes por
teléfono. Es un
hábito que adquirió después de leer sobre un comerciante japonés
muy exitoso.
 "Un
día se fue a su casa, se puso su pijama y se acostó en la cama. En
ese momento, recibió el llamado de un cliente", cuenta Peng.
"Antes de atender el teléfono, se vistió de traje y corbata y se
puso de pie, porque sólo así se sentía un verdadero comerciante".
Peng dice que cuando habla por teléfono lo hace de pie porque así
se siente más profesional.
La ficción también ayuda
Las novelas también son una fuente de inspiración para aquellos
que sueñan con dejar la pobreza atrás y encontrar riquezas en la
nueva China capitalista.
Muchas cuentan la historia de campesinos pobres que llegaron a
ocupar puestos jerárquicos en compañías prestigiosas.
Hay quienes leen estos libros no sólo para entretenerse sino
también en busca de la información práctica que puedan contener.
"No existe un legado reciente de leer por el mero placer, o de
leer porque te hace sentir bien", explica Jo Lusby, director de
Pengüin Books en China.
En las publicaciones para adultos y adolescentes hay un sentido
de qué puedo aprender al
final de este libro que no sabía al principio, e idealmente,
cómo puede ayudarme a conseguir un trabajo mejor.
Conseguir un trabajo mejor, hacer dinero y empezar un negocio son
conceptos relativamente nuevos en China, pero todos ocupan un lugar
cada vez más importante en la mentalidad de la gente que vive aquí. Fuente
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ECONOMIA PERSONAL
CONSULTORES EN INVERSIONES EN MEXICO
CÓMO VE EL MUNDO LA CRISIS DE LA EUROZONA
LA ECONOMIA DE MEXICO MEJOR QUE LA DE ESPAÑA
LA CRISIS ECONÓMICA SÍ AFECTARÁ A MÉXICO, PIDEN NO CAER EN PÁNICO
ALGUIEN QUIERE LO QUE TU TIENES, ALGUIEN TIENE LO QUE
TU QUIERES.
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