CONSEJOS PARA QUE
TU DINERO RINDA MÁS
Existe una infinidad de trucos o
estrategias para que los consumidores tengan una apreciación
distinta de lo que sucede en las tiendas en las épocas de
rebajas para motivar la compra. Aquí encontraras una lista de
las tácticas de venta.
1. El doble descuento
Este es uno de los trucos que más
juega con la mente del consumidor. Los comerciantes confían en los
problemas con las matemáticas.
Si en una tienda te ofrecen la opción
de comprar un artículo de 1,000 pesos, ¿qué prefieres? ¿adquirirlo
con un descuento de 45% o
comprar el mismo artículo con una rebaja de 20%+30%? La mayoría
de las personas creen que esto último representa un descuento de
50%, pero cuando realizas los cálculos de manera correcta vemos que
es más conveniente el descuento de 45%.
2. El precio con centavos
Cuando un precio termina en centavos
el consumidor acaba gastando más dinero. La teoría dice que cuando
la gente procesa información, el primer número que se lee crea un
mayor impacto que los
números subsecuentes. Así que 9.90 parece mucho menor que 10.
3. Problemas con el tamaño
Los precios terminados en 99 vuelven
aún más complicado hacer comparaciones entre tamaños de
presentaciones. Si tienes 200 gramos de un producto a 30 pesos y por
otro lado, 400 gramos a un costo de 50 pesos, es fácil ver que los
400 gramos están a mejor precio.
Si los precios están marcados en
29.99 pesos y 49.99 pesos, la percepción es diferente. Creemos que
obtenemos un mejor
precio por los dos productos y que el primero está casi a la
mitad de precio porque dos es la mitad de cuatro.
4. El aumento disfrazado
Algunos comerciantes hacen
descuentos llamativos en algunos productos para desviar la
atención de los incrementos en los precios de otros productos. Fuente
ALGUIEN QUIERE LO QUE TU TIENES, ALGUIEN TIENE LO QUE
TU QUIERES.
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saber antes de comprar)
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