CÓMO SER UN BUEN
VENDEDOR
Los diez puntos del buen vendedor...
1. Tiene una
fuerte y saludable autoestima. El éxito de un vendedor está
intrínsecamente relacionado con lo que él piense de sí mismo. Una
autoestima saludable generalmente significará una persona que
luchará por alcanzar sus metas.
2. Es positivo
y optimista. El positivismo va estrechamente ligado con una buena
actitud. El ser optimista se relaciona con lo que él cree que puede
llegar a ser y a lograr.
3. Es
consciente de su “empaque”. Sabe que los clientes se harán una
primera imagen de él dependiendo de su “empaque externo”. Por eso
demuestra respeto por sus interlocutores presentándose de manera
adecuada.
4. Se
considera y se comporta como un profesional. No ve las ventas como
una ocupación pasajera, sino que las visualiza como toda una
profesión, en la cual probablemente estará el resto de su vida.
5. Es experto
en su producto. Sabe que el 50 por ciento de su éxito como vendedor
dependerá de cuán bien conozca lo que vende.
6. Actualiza y
pule constantemente sus técnicas. Nunca improvisa. Sabe que las
técnicas cambian, y por eso se preocupa por mantenerse lo más
actualizado posible en sus técnicas de ventas.
7. Es
fuertemente orientado a los resultados. Entiende bien que el proceso
es clave para lograr resultados, pero mantiene en mente siempre lo
que quiere lograr.
8. Maneja una sana ambición por ganar bien. Tiene una sana
visión de lo que representa el dinero, y se siente a gusto aspirando
a ganar más constantemente. Por eso se pone sus propias metas de
Ventas.
9. Es un
excelente comunicador. Sabe que la palabra es al vendedor lo que el
instrumento al músico. Cuida mucho su vocabulario y su forma de
escribir. Se esfuerza por escuchar al cliente.
10. Presenta
una fuerte orientación hacia la proactividad. El vendedor
profesional genera sus propias acciones. Puede trabajar sin
supervisión cercana y aún así cumple con sus tareas.
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