¿CÓMO APRENDER A
NEGOCIAR?
Cuando las
partes en la Negociación
se basan en sus respectivas
posiciones negociadoras, se produce un
enfrentamiento de voluntades. Y cuando hay más de dos
Negociadores, lo cual es normal en cualquier
Negociación, más difícil es ponerse de acuerdo y no
lastimar las relaciones.
Por lo común, hay dos
Modos o Formas de Negociar:
la Negociación Suave y la
Negociación Dura.
El
Negociador Suave, trata de
evitar los conflictos y, por lo tanto, hace concesiones
para llegar a un acuerdo. Tratando de ser amistoso termina cediendo
con el objeto de llegar a un
acuerdo. Para el
Negociador Duro, todo es una lucha de voluntades, en la
cual el que más resiste en su posición es el que gana la
Negociación. Pero esto lo
lleva a un agotamiento y desgaste que le hacen perder los verdaderos
intereses y objetivos de la
Negociación.
Existen otras
Técnicas de Negociación,
que no son necesariamente ni duras ni suaves.
El
Método de Negociación desarrollado en la Universidad de Harvard
se enfoca en decidir en base a los méritos de cada uno de los
problemas, y no mediante un proceso de regateo enfocado en lo que
cada una de las partes quiere ceder o no.
ALGUIEN QUIERE LO QUE TU TIENES, ALGUIEN TIENE LO QUE
TU QUIERES.
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