CONSEJOS PARA
VENDER UNA CASA
Cuando los vecinos también están
vendiendo, es comprensible preocuparse. Pero solo porque varias
casas o departamentos están a la venta en la misma cuadra no
significa que usted no puede vender su vivienda. A continuación le
daremos algunos consejos para vender su casa
En una Economía como la de hoy, es
bastante complicado vender una casa dentro de un barrio. Pero cuando
hay múltiples letreros “Se vende” en la misma cuadra, los vendedores
tienden a pensar que será una experiencia larga y difícil.
Un mercado Saturado de ofertas genera guerras de precios entre los
vecinos que han vivido en el mismo barrio por años. Los vendedores
pueden también preocuparse que los compradores potenciales deduzcan
que algo debe estar mal con el barrio si todos quieren irse.
Asombrosamente, los barrios con múltiples hogares para la venta
pueden tener algunas ventajas únicas para la comercialización:
“Como comprador, es más fácil visitar una calle que tenga varios
hogares para la venta que hacer un viaje a apenas por una visita.”
Aquí están siete cosas que usted puede hacer para mejorar sus
probabilidades de una venta cuando los vecinos también están
vendiendo.
1. Sugiera una casa abierta común:
Si la familia de al lado y la gente de la calle de abajo tienen
casas en el mercado, sugiera el realizar una casa abierta combinada
en el mismo día.
“Intente trabajar con los otros vendedores de modo que cada uno se
esté apoyando en vez de la competencia cara a cara,”.
“Usted puede ser que incluso acuerde distribuir los anuncios-venta
de cada uno.”
Una casa abierta conjunta puede revelar ciertos aspectos que no son
visibles a simple vista. Como: lo bien que se llevan los vecinos y
lo amigables que son en el barrio. Estas interacciones reflejan una
buena imagen de los vendedores.
2. Venda todo el Barrio:
Actualmente, no es suficiente vender simplemente su casa o
departamento; usted debe realizar un esfuerzo adicional para
promover y vender su Barrio.
“Ayude al comprador a superar el nerviosismo de del barrio
describiendo él porque este es muy bueno para vivir y porque a usted
le gusta”.
Si hay muchas propiedades a la venta, los dueños de estas estarán
mejorándolas y haciendo que se vean mejor, lo que le ayudara a
cumplir su acometido de vender su Barrio.
“Explique porque se muda, asumiendo que es positivo, y explique que
deja algo muy bueno”.
3. Dé fácil acceso a su Hogar:
Cuando varios de sus vecinos también están vendiendo, es mejor estar
preparado para mostrar la casa o departamento rápidamente o
inesperadamente. Si hay muchas ofertas en el Barrio, tal vez usted
tenga muchas visitas impulsivas y no anunciadas.
Compradores pueden haber visto su casa mientas visitaban la de un
vecino y decidieron ver la suya también ese momento.
Es razonable esperar que la gente haga citas para visitar
propiedades, pero no haga que sus potenciales clientes se compliquen
mucho para visitar la suya.
Restringir el horario de visitas puede hacer que usted pierda
valiosas oportunidades.
4. Acentúe y realce su casa o departamento:
Acentuar su hogar significa decorarlo de una manera que guste y
llame la atención a los compradores potenciales. Julia Dana
escritora de” La guía para acentuar tu hogar para la venta”
Siguiere:
• Cerciórese que la numeración de su casa o edificio sea la correcta
y muy visible. De lo contrario los compradores podrían ir a la casa
del vecino por equivocación.
• Agregue iluminación para hacer que su casa se vea muy bien en la
noche. La gente suele dar un paseo en la tarde o noche antes de
pedir una visita.
• Limpie y organice su casa o departamento. Organice el baño y
arregle los juguetes de los niños.
• Despersonalice su casa. Los detalles que hacen una casa un hogar
pueden resultar ser distracciones para los posibles compradores.
• Estilice su hogar a la moda. Una cubierta sobre un sofá viejo
puede realzar mucho una habitación.
La “gente tiene presupuestos más apretados, y los prestamistas
tienen restricciones más grandes de préstamos, así que los
compradores no necesariamente tienen los $2.000 adicionales para
invertir en reparaciones pequeñas,” “Los lugares que se ven como que
están en condición de ser habitados inmediatamente serán más
atractivos.”
5. Pida el precio correcto por su casa o departamento:
Ya que los precios están bajando en algunos mercados, resulta
difícil el saber qué precio pedir por su propiedad. La mejor manera
de saber el precio correcto es averiguar precios de casas que hayan
sido recientemente vendidas en su Barrio o vecindario.
Corredores de bienes raíces, pueden averiguar estos datos por usted,
y sugerir un precio acertado para la venta.
Resista la tentación de pedir más de lo que vale su casa o
departamento.
Si usted pide más de lo que debería, lo único que está haciendo es
ayudando a sus vecinos a vender su casa o departamento primero.
A su vez, si está convencido que está pidiendo un precio justo, no
entre en una guerra de precios con sus vecinos. Mejor dedíquese a
explicar a los compradores porque su casa vale más.
6. Utilice la creatividad para aumentar el interés del comprador:
Las casas están permaneciendo más tiempo en el mercado, hasta,
cuando el vendedor hace todo correctamente. Para mantener el anuncio
de venta fresco, es importante que el vendedor vaya acomodando sus
estrategias.
Mientras los compradores están visitando su listado de propiedad en
internet, pueden parar y analizar su anuncio porque hay vistas
nuevas o no han visto una foto en particular. Otra manera de
atraerlos es con un plano de la casa o departamento. No hay muchos
listados en Ecuador con Planos y estos facilitan mucho la decisión
de Visitarla.
Si algunas personas visitaron su propiedad pero no hicieron ofertas
pida retroalimentación. Esta información puede resultar muy valiosa
el momento de hacer una nueva vista. O tal vez hay algún arreglo que
debe realizarse para que la venta sea más rápida.
7. ¡Si su vecino vende primero celebre!
Puede ser decepcionante el saber que su vecino vendió su casa o
departamento y la suya sigue en el Mercado y no ha tenido ofertas
todavía.
Véalo del lado amable. Véalo como que la competencia ha disminuido,
ahora está más cerca de encontrar el comprador correcto para su casa
o departamento.
Recuerde que hay diferentes tipos de casas dentro de los mismos
barrios, tienen diferentes aspectos y amenidades. Por esta razón,
cada casa o departamento apela a diferentes personas.
Simplemente enfóquese en las cosas que puede controlar. De a su casa
su mejor aspecto y presentación. Aumente la visibilidad de su
propiedad y usted también encontrara al comprador ideal para su casa
o departamento.
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