Consejos para aprender a negociar, ganar más dinero y ser exitoso en los negocios

Uno lee con frecuencia sobre personas multimillonarias como Bill Gates, fundador de Microsoft o Carlos Slim, mexicano multimillonario dueño de empresas de telecomunicaciones, para mencionar sólo dos.

Acto seguido uno se pregunta si éstas personas de reconocido éxito nacen con esa estrella o es que cualquiera puede aprender las técnicas que llevaron al éxito a dichas personas.

Yo creo que cualquiera puede ser lo que quiera ser y que la gran ventaja de estos tiempos modernos es que se pueden aprender las técnicas y lograr lo que uno quiera en la vida, sólo hay que proponérselo, hacer un plan y pasar a la acción.

La revista Forbes nos trae ahora por ejemplo un interesante artículo sobre técnicas o tácticas para que usted pueda negociar con éxito. Saber negociar es una herramienta importantísima para tener éxito dado que es imposible entender el mundo moderno sin que exista en forma permanente negociaciones.

Negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros jefes, con nuestros empleados, negociaciamos con todo el mundo.

El autor de este blog tuvo la suerte de asistir a un curso de negociación especialmente diseñado para abogados por la Escuela de Leyes de Harvard University y la verdad es que lo aprendido ha sido muy pero muy útil. Estoy pensando hacer un curso al respecto así que si alguien está interesado me va escribiendo.

Por ahora pasemos a reseñar las tácticas de negociación rcomendadas por la revista Forbes:

1. Conoce que es lo que quieres y adelantate a lo que quiere tu contraparte. Antes de iniciar una negociación uno debe de tener claro cuál es el objetivo de la negociación. Se debe de realizar un trabajo previo para ver cuáles son nuestras expectativas y las de la contraparte respecto a los posibles resultados de la negociación.

2. Aprende cómo escuchar. En una negociación saber escuchar es vital, una regla es seguir la estrategia 70% del tiempo escucho y 30% hablo. Se debe de aprender a hacer preguntas abiertas a la contraparte como ¿Qué es lo más importante para ti? para así hacer que la contraparte hable usted escuche.

3. Permite que las contraparte sienta que ella ha ganado. Los mejores negociadores son aquéllos que logran resultados en los que ambas partes ganan. Psicológicamente es muy importante que su contraparte en una negociación sienta que ha ganado en los resultados obtenidos.

4. Siempre desee negociar. Uno nunca debe tener miedo a negociar, conversar es muy importante y uno debe tener siempre canales abiertos de negociación.

5. Cree una atmósfera de confianza. La confianza entre las partes de una negociación es importantísima para que no se vean trampas por todos lados.

6. Este listo para levantarse de la mesa de negociación. No todas las negociaciones pueden tener resultados positivos y uno por eso debe de estar listo para levantarse de la mesa de negociación sin ningún acuerdo dado que lo peor será llegar a uno del cual mañana se arrepienta.