NETWORKING PARA
PYMES
Las 9 ventajas del networking para Pymes.
Esta herramienta permite aumentar las ventas hasta un 41% y mejorar
la operación del negocio un 55%; lo importante es crear una
estrategia y buscar beneficios mutuos a corto y largo plazos
(CNNExpansión.com) — El
networking es una herramienta eficaz para que las Pequeñas y
Medianas Empresas (Pymes) aumenten sus ganancias y reduzcan costos
derivados de la operación, de acuerdo con especialistas en la
materia.
Este proceso, que genera y amplia contactos a través de una red de
trabajo permite no sólo ofrecer un producto o servicio, sino recibir
ayuda, información y beneficios complementarios de otras empresas,
proveedores y clientes, dice el director del Centro de Innovación
Empresarial y Financiera (CIEF) del Tec Ciudad de México, Jorge
Humberto León Pardo.
Las empresas que utilizan el networking pueden aumentar sus ventas
un 41%, mejorar el proceso de negocios un 55% y reducir los costos
operativos hasta un 24%, según datos la empresa dedicada a la
consultoría especializada para redes de Pymes, Angelike.
"Generar alianzas estratégicas es fundamental porque ante la escasez
de recursos económicos hay que explotar la creatividad, y las redes
permiten complementar y abarcar el mercado de una forma más
profesional", señala el director de la Escuela de Negocios
Internacionales de la Universidad Panamericana (UP), César Herrera.
Por ejemplo, si una empresa se dedica a vender comida para
banquetes, establecer alianzas con otras compañías dedicadas al
servicio de flores, música en vivo y mantelería, le permitirá ser
percibida por el cliente como una organización de mayor tamaño y más
profesional.
Sin embargo, y aunque esta herramienta es de gran ayuda y gratuita,
el 90% de las Pymes no sabe aprovecharla debido a la poca definición
de objetivos y estrategias, coinciden los especialistas.
Para que una red de contactos pueda dar beneficios a una empresa es
necesario identificar objetivos, el nicho del negocio, definir qué
se busca (mejores proveedores, reducir costos o aumentar las ventas)
y ser selecto, dice la directora de Angelike, Diana Santoyo.
"El asistir a todos los eventos del ramo no garantiza el éxito, es
necesario ser selectivos y alinear la búsqueda con el objetivo de la
empresa", asegura Santoyo.
A continuación te damos algunos consejos de los expertos para
obtener beneficios tangibles para tu empresa:
1. Es fundamental hacer un análisis, para lo que se necesita un
mapeo de procesos y la cadena de valor, hacer una radiografía de los
elementos del negocio, los componentes del mercado y qué necesitan
los clientes para ver las áreas donde la empresa puede mejorar sus
procesos o buscar negocios.
2. Generar una propuesta con opciones que permitan prepararse para
ofrecer una alianza. Uno de los principales errores de los
emprendedores es que primero buscan los contactos y después definen
qué pueden darles o qué necesitan de ellos. Lo ideal es definir y
con base en esto buscar a la persona adecuada.
3. Hacer el proceso de acercamiento y la red. Una vez que se preparó
la alianza, hay que definir las carencias, fortalezas y presentarlas
al posible contacto. Esta tarea se escucha fácil, pero un encuentro
personal o a través del mail no es suficiente para establecer una
red. Es necesario hablar y mostrar las coincidencias para obtener
beneficios verdaderos.
4. El networking busca que estos contactos a futuro sean proveedores
o clientes, por lo que no sólo se trata de relaciones públicas, sino
que el contacto tenga beneficio potencial para el negocio.
5. Tener una planeación puntual a lo largo del año y a largo plazo:
saber a qué eventos se asistirán, que éstos cumplan las
expectativas, por ejemplo, si quieres exportar debes enfocarte a
proveedores o clientes que estén dentro del mercado objetivo. Hacer
una planeación financiera para ver el costo de asistencia y
proyectar la ganancia.
6. Ver qué van a obtener: información, clientes, mejores costos,
garantías, proveedores, todo depende del objetivo.
7. No tengas miedo de pedir, pero recuerda que también debes
prepararte para dar y compartir, ya que la información es
fundamental pues esta herramienta debe ser útil para ambas partes.
8. Agradece siempre. Si alguien te dedicó 10 minutos o 2 horas ten
siempre la buena costumbre de agradecer y dar seguimiento a lo que
recibiste o a lo que te comprometiste. Mandar corres de
agradecimiento o compartir un artículo sobre el tema es siempre bien
recibido.
9. Una vez que se estableció el networking hay que mantenerlo al día
para no perder el enlace, tener contacto, saludar a tu contraparte.
Esto involucra mucho esfuerzo pero vale la pena. César Herrera
recomienda no olvidar los momentos especiales de los contactos, ya
que en esta herramienta los detalles también cuentan y mucho
.
Fuente
ALGUIEN QUIERE LO QUE TU TIENES, ALGUIEN TIENE LO QUE
TU QUIERES.
- Como vender por Internet
- Como comprar por Internet
- Guías de compras (Lo que debes
saber antes de comprar)
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