COMO SER EXITOSO
Un Plan Para Ser Exitoso. ¿Quiero
abrir un negocio? ¿Cómo saber si tendré éxito? Ésta es una pregunta
que nos debemos de hacer cuando queremos formar un negocio para
saber mas sobre este plan sigue leyendo el artículo
Un plan para ser exitoso
Quiero abrir un negocio? ¿Cómo saber si
tendré éxito?
Ésta es una pregunta común entre las
personas que deciden arrancar un nuevo negocio y tienen la
incertidumbre de si éste les va a funcionar o qué pasos tendrán que
seguir para que funcione.
En este consultorio presento algunos elementos que deberás
considerar. No pretendo dar medicinas mágicas que garanticen el
éxito del negocio, pero te garantizo que el seguimiento puntual de
estos consejos sí contribuye a mitigar el riesgo que conlleva
aventurarse a abrir un negocio. Lo primero que me permitiría
recomendarte es:
1. Identifica bien el negocio Es decir, cuál es tu producto, cuál
es el mercado meta, qué perfil o hábitos de consumo tiene el mercado
meta, cuál es la ubicación geográfica de tus clientes, qué valor
agregado ofreces frente a la competencia. Esto es, cuáles son tus
ventajas competitivas y tus desventajas.
2. Identifica bien tu competencia
Observa cuáles, quiénes y cuánto tiempo llevan en el sector; qué
ventajas y desventajas observas; detecta qué problemas han tenido,
eso te puede ayudar a prevenir lo que te puede pasar a ti. A partir
de esto, decide cómo vas a competir, prepara estrategias de ventas,
de marketing, lanzamientos, etc., entre otros elementos.
3. Identifica los factores externos
Es importante detectar cuáles son las fuerzas y debilidades del
negocio, dependiendo del sector al que pertenece. Por ejemplo, si tu
negocio está dentro del nicho de las importaciones, pregúntate si le
afectan los incrementos en los precios del crudo; los cambios en las
leyes que hacen parte de algún tratado de libre comercio de México
con el país de tu interés, etc., o bien, si el negocio está sujeto a
la alza estacional del precio de un producto en específico.
A partir de lo anterior podrás
determinar "cualitativamente" tus riesgos y oportunidades, así como
conocer las medidas que deberás tomar para solucionarlo.
Los números
Ahora bien, el siguiente paso es
ponerle un número a los riesgos y proyectarlos cuantitativamente. Es
decir: ¿cuántas unidades piensas vender?, ¿a qué precio resultaría
competitivo? y ¿cuál sería el nivel de gastos que tendrías?
Con lo anterior concretarías cuestiones como el periodo de
recuperación y, por ende, podrás evaluar si sería exitoso o no tu
negocio.
Las proyecciones deben incluir:
< Escenarios (optimista, pesimista y
probable).
< Bases sólidas o argumentos bien fundamentados para la construcción
de dichas prospectivas.
< Y, por último, las acciones o tareas a seguir para lograr estos
objetivos.
A partir de estos análisis podrás
determinar estrategias comerciales y administrativas que te ayudarán
a planear de forma más sólida tu negocio a futuro, bajo cualquier
escenario (con variables exógenas y endógenas). Es decir, tendrás
más claro cuáles son los principales riesgos que corres y las
opciones de mayor viabilidad para el éxito en tu negocio.
Finalmente, considera que montar un negocio implica un gran riesgo,
y en la medida en que lo conozcas y analices, tendrás la posibilidad
de minimizarlo, o al menos, tendrás la conciencia de las áreas en
las que hay que actuar para revertir o solucionar las contingencias.
Por ello, sin duda alguna, un plan de
negocios bien desarrollado siempre será el primer gran paso hacia el
éxito.
< El autor es director estatal de Nafin
Yucatán. Autor del libro Guía práctica para la formación de una
pequeña empresa comercializadora
Fuente
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