COMO PEDIR UN
AUMENTO DE SUELDO ?
¿Cómo pedir un aumento de sueldo? Con o
sin crisis, solicitar un incremento a tu salario siempre es un duro
desafío laboral; prepárate para saber argumentar tu petición ante tu
jefe directo
(CNNExpansión.com)
— Con el panorama económico actual,
solicitar un incremento salarial parece descabellado, pero si
sientes la necesidad de hacerlo, antes de ‘tocar' a la puerta de tu
jefe vigila tres aspectos: elegir el momento adecuado, pedirlo con
decisión y dar argumentos reales.
El estudio Liderazgo durante
tiempos sin precedentes, elaborado por la consultora Mercer,
revela que un 73% de 1,028 compañías, con operaciones en más de cien
países, planeó reducir los aumentos salariales este año. Esa
decisión no es nueva, se observa diario "así que la persona debe
prepararse a fin de no desaprovechar la oportunidad de que el dinero
que haya disponible para ese fin, lo destinen a su petición de
aumento", señala Berenice Gutiérrez, directora comercial de
Trabajando.com (www.trabajando.com)
La directora comenta que una
tendencia común en algunas organizaciones está siendo liquidar en el
área de puestos directivos para distribuir el capital de forma
diferente y asignar nuevas (o más) tareas a los recursos con que se
quedan. "Aquí puede haber la oportunidad para levantar la mano y
aspirar a nuevos puestos o incrementos, negociando el sueldo en
términos de dinero o de prestaciones", explica.
Ahora bien. Pedir más ingresos,
parecería que sólo implica ‘encontrar al jefe de buenas', sin
embargo es una tarea más ardua. "Si la idea es que no reboten la
propuesta en dos minutos hay que prepararse. El dinero siempre es un
asunto delicado, así que ayudará saber cosas tan sencillas como de
qué manera empezar a abordar el tema", dice Martha Galván,
especialista en Recursos Humanos de la UNAM.
Aunque se esté en crisis financiera
"si la persona considera que su situación amerita esta petición, por
sobrecarga de trabajo o cualquier otro aspecto, es importante
arriesgarse, aunque con cierta cautela. Aun cuando no se consiga el
objetivo deseado, eso le confirmará al jefe que está trabajando con
un empleado de objetivos claros", puntualiza Galván.
Aliados del sí
De acuerdo con los expertos, antes de
dar el gran paso es fundamental tener en mente ciertos puntos, para
que tu propuesta salarial sea profesional:
1. Empieza con orden.
La primera persona a quien se debe anunciar esta
inquietud es al jefe directo. "Lo importante es que tu superior
perciba que lo consideras como tu contacto inmediato y no deseas
‘saltarlo'. Si no recibes una respuesta concreta, sobre todo pasado
cierto tiempo, entonces se puede, aunque suene difícil, recurrir al
director del grupo", recomienda Berenice Gutiérrez.
2. Prepara la
entrevista: Días antes de expresar tu
inquietud, haz una lista de las razones por las que pides el
aumento. Ensaya con algún conocido e infórmate sobre la situación
que está pasando la organización o tu área, en particular. Así
puedes anticipar algunas de las respuestas que de tu jefe, y saber
hasta que punto estarían, en general, dispuestos a darte un sí.
3. Exprésate con
seguridad. Fundamenta tu petición en
tus logros, e incluso, algunos proyectos que tengas en mente, en
pocas palabras: ‘véndete a ti mismo'. Tus
argumentos deben ser razonables, claros y creíbles para tu jefe.
Durante tu exposición utiliza frases como "que bueno tener la
oportunidad de platicar contigo, quisiera hablar sobre un aumento
por qué..."
Evita que tus frases se centren en el
tema dinero, en lugar de ello habla sobre "deseo de querer
desarrollarte en la empresa", "procurar el crecimiento en ese lugar
que valoras ".
Empieza a negociar a través de tus
resultados y tus deseos por continuar desarrollándote en ese lugar,
y después ‘aterriza' en el rubro monetario.
4. Sé realista.
En opinión Berenice Gutiérrez, en México lo
recomendable a solicitar es un porcentaje por encima de la
inflación, es decir, entre un 5 y 10%. "Aunque no es mucho, se nota
cierto beneficio en el bolsillo de la persona". Antes de dar una
cifra, averigua ‘en cuánto anda tu puesto' en otras organizaciones
parecidas a donde estás.
5. Busca respuestas.
Si la respuesta a tu petición es (al
menos por el momento) negativa pregunta con claridad (y tacto) los
motivos, así como las condiciones que serían necesarias para
considerar ese aumento. Diles, también, que te gustaría retomar el
tema posteriormente y agradeces el tiempo dedicado. Si, en caso
contrario: te dicen que lo pensarán, aquí tú debes asegurar el
conseguir una fecha para volver a retomar el tema.".
¡No rotundo!
Evita estas acciones, si quieres que
tu propuesta avance y no se quede en el intento.
-
Plantear el aumento de sueldo como un ultimátum del
cual depende que te quedes o te vayas.
- Poner como ejemplo el sueldo de
otro compañero o sobrevalorar tu trabajo.
- Disculparte por pedir un incremento
y menos al final de tu conversación, eso revela inseguridad.
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